Kaip parduoti ratą

[:lt]Tai knyga ne apie strategijas, o veikiau apie tai, kaip priiminėti sprendimus, atitinkančius sistemos tikslus. Čia aprašoma valdymo informacijos sistema, kuri leis vadovams greit nustatyti, ar jų sprendimai didina kompanijos pelningumą. Tai vienintelė knyga apie finansų valdymą skirta gamybos, pardavimo ir finansų vadovams kartu. Kiekvienas atskirai, jie turi specifinių funkcinių žinių, kurios turi būti apjungtos norint priimti sisteminius valdymo sprendimus. Daugelis vadovų šiandien susiduria su nepaprastai greitai kintančia padėtimi įvairiose rinkose, žiauria konkurencija, kainų „karais“, kvalifikuotų darbuotojų ir sąžiningų partnerių stoka, būtinybe greitai priimti sprendimus, lemiančius jei ne kompanijos ateitį, tai bent jau trumpalaikius pelningumo rodiklius. Tenka nustatinėti kainas naujiems gaminiams, paslaugoms, ekstrapoliuojant iš istorinių panašių gaminių kaštų ir stebint konkurentus. Iki šiol naudingiausias instrumentas tokiems sprendimams buvo vadybos apskaita. Vadybos apskaita ilgai buvo priemone, turinčia patikimos informacijos, įgalinančios priimti teisingus vadybinius sprendimus. Būtent toks ir buvo ir tebėra vadybos apskaitos tikslas – teikti vadovams patikimą aktualią informaciją tam, kad jie galėtų priimti teisingus vadybinius sprendimus. Tačiau vis daugiau vadovų intuityviai jaučia, kad jų sprendimai, priimami iš vadybos apskaitos gauta informacija yra jei ne klaidingi, tai bent jau pavėluoti arba neatnešantys pageidaujamo pelno. Kaip taip gali būti, jei kompanijos investuoja didžiules lėšas į vadybos ir kaštų apskaitos sistemas, jau nekalbant apie kompiuterinę įrangą? Ši knyga atsakys į jums rūpimus klausimus. Jūs įsitikinsite, kad jūsų intuicija buvo teisinga.[:]