„SST™: Sėkmingi pardavimai pagal tipus“ yra efektyvi pardavimų mokymo programa, praturtinanti pardavimų psichologija išbandytu ir lengvai įvaldomu metodu. SST™ modelis naudojamas vadovavimo įgūdžių tobulinimo, karjeros darymo ir komandinio darbo metodikos srityse. SST™ metodas didina komunikavimo efektyvumą, taikydamas MBTI principus ir koncepcijas. Tai efektyvi pardavimų mokymo programa, praturtinanti pardavimų psichologiją išbandytu ir lengvai įvaldomu metodu. Naudodamos šį metodą, nemažų laimėjimų pasiekė labai įvairios veiklos šakos: finansinių paslaugų, apskaitos, mechaninės kontrolės, darbuotojų sveikatos pašalpų, leidybos, architektūros, informacijų technologijos, aukštojo mokslo, prekybos nekilnojamu turtu, visuomeninio maitinimo, reklamos.

Elgsenos požymiai

Svarbiausias Jungo teorijos terminas yra preferencija, pirmenybė. Taip kaip mes iš prigimties esame linkę teikti pirmenybę dešinei ar kairei rankai, lygiai taip pat turime įgimtų preferencijų kaip galvoti ar komunikuoti. Kai rengiatės atsikėlę rytą, tai kurią koją kišate į kelnių klešnę pirma – kairę ar dešinę? Įsivaizduokite, kad pirma kišate ne tą koją, kuriai paprastai teikiate pirmenybę. Juk galite taip padaryti, o jei ilgai taip darysite, tai jums tai gali sektis visai neblogai. Tačiau vis tiek taip daryti jums bus nesmagu ir nemalonu.

Panašiai bus ir jei mums reikėtų naudoti ne tą mąstymo būdą, kuriam iš prigimties teikiame pirmenybę – jausimės nenatūraliai ir turėsime smarkiai susikaupti. Ir atvirkščiai – mąstyti ir komunikuoti sau įprastu būdu, kuriam teikiate pirmenybę, atrodys natūralu ir lengva. Mūsų preferencijos pasireiškia mūsų elgsenoje. SST metode naudojame žemiau pateiktus Elgsenos požymius savo klientų ir potencialių klientų preferencijoms nustatyti.

Kaip jūsų potencialus klientas elgiasi tyrimo metu?